雙11的七年之癢：大規模增長已達極致
債務協商整合經驗分享
雙11的七年之癢
大規模增長達到極致，線上線下如何融合成關鍵
本報記者 張曉斌 北京報道
走過7年的雙11並沒有慢下來的節奏，甚至更為“歇斯底裡”，僅僅11個多小時就打破去年571億元的紀錄，業內預計阿裡將輕松破800億元銷售預期，並可能問鼎千億規模。
相比往年，今年雙11首次大規模擴張線下市場，電視媒體介入成為迥異於往常的傳播。從電商購物到全民狂歡，馬雲[微博]似乎已經成為內需消費信心的代言和鑒證人，在這樣的背景下，電商數字神話對於阿裡而言已是一種必要。
再度上演“吸金”
娛樂明星、商業巨頭、芒果臺晚會，2015年雙11賺足眼球。但11月10日晚間的水立方定制晚會隻是整個電商大促的冰山一角。在娛樂化包裝下，雙11數字神話依然是各方最為關切的話題，GMV(成交量)依然是電商乃至中國經濟的風向標。
2014年，阿裡雙11交易額達到571億，曾被視為電商數字神話。與此同時，電商經歷10年高速發展，日趨平穩，且目前產業界對宏觀經濟形勢也都相對謹慎，這也導致此前市場普遍預期雙11趨於飽和穩定期，甚至陷入瞭增長瓶頸。甚至馬雲自己也曾表示，從互聯網技術上來說，“雙11大規模並發已經達到瞭極致。”
但隨著阿裡再度上演吸金大法，571億提前達成，業內甚至預期，今年雙11成交量會達到千億規模。
“有點太飄瞭。”一名電商賣傢告訴記者，從賣傢角度，今年情況都相對穩定，考慮到今年經濟形勢，大傢備貨也相對冷靜，沒有早些年10倍20倍那麼激進，基本還是按預期來走。
不過該賣傢也表示，考慮到來年資源、推廣和流量競爭，雙11沖量、虛假購物車收藏甚至操作依然不可避免，“大傢隻會記住第一不會記住第二，如果今年你拿下第一，明年跟小二去談位置就比較重劃區信貸房貸容易瞭。”
透支購買力？
集中大促與非常態式發展，一直是雙11備受詬病的話題，不管是平臺還是賣傢都面臨著“饑餓遊戲”。
以阿裡為例，2014年雙11交易額571億元，這一天交易量在整個第四季度比重達到7%以上。與平臺相比，部分賣傢對雙11的依賴有過之而無不及，甚至有的賣傢全年業績旱澇就看雙11。
“對於很多賣傢而言，全年銷售計劃雙11是單做的，作為一個獨立項目。”前述賣傢告訴記者，雖然雙11這天在11月份，但實際上並不計入11月份，而是單獨計算，“通過大促，雙11一天的銷售量可以和1個月持平。”
該賣傢還告訴記者，其雙11銷售比重大概占到全年10%左右，這是相對比較好的情況。如果過度依賴雙11，就會造成資源大量浪費。“雙11前後，你需要大量支持資源、人員安排，但在平常，你又沒有那麼多訂單量去消化這些投入。”
與此同時，由於沖動消費和物流服務等因素，雙11大促後，形成規模退貨也是各方頭疼的問題。2013年的雙11，有媒體曾報道稱退貨率高達25%，隨後被天貓[微博]否認，不過去年雙11關於退貨率居高不下的報道依然層出不窮。
某種意義上，雙11已經是銷售數字遊戲。前述賣傢表示，“比如，雙11的銷售數字實際上並非單日，而是把之前幾天也合並進來，這些都會讓數字比較好看，不過今年天貓已經調整瞭。”
成長的煩惱
從首年27個品牌參加、5200萬交易額，到今天近千億規模、中外數萬品牌參與，雙11也面臨著成長的煩惱。尤其是隨著電商發展和傳統品牌觸網，大品牌、大賣傢在阿裡平臺掌握集中優勢，中小賣傢能夠獲取的流量資源則越來越稀缺。
“像聚劃算的坑位，之前一直都比較平穩，但今年雙11已經上漲瞭50%以上。”一名參與聚劃算雙11活動的賣傢告訴記者。
更為重要的是，雖然進行瞭大量推廣活動，也未必能帶來對應的銷量。一名天貓傢紡賣傢告訴記者，有些賣傢坑位費投入達到瞭10萬元，但實際上半小時內帶來的流量也隻有個位數。“今年雙11通過與湖南衛視[微博]合作，從電視端確實帶來瞭大量的流量，但是這些流量，更多還是流向瞭主會場。”
市場平靜之下，2015年雙11被調侃“七年之癢”的聲音甚囂塵上。
從2014年開始，就已經有雙11停辦的聲音，但阿裡方面則予以否認。今年雙11啟動儀式上，馬雲、阿裡CEO張勇、阿裡總裁埃文斯等悉數亮相。彼時，張勇和埃文斯就表示，雙11將長期舉辦，而全球化將是重點。
馬雲在雙11會場接受采訪時更是放言，關於電商飽和、雙11最後一戰的看法“外行、幼稚”。他解釋稱，到目前為止，中國真正的內需並沒有完全發掘，而強大的內需則是中國經濟的巨大機會。與此同時，未來10年將不再有純粹的電商，“線上線下如何融合才是真正的關鍵問題。”
馬雲還表示，雙11也在向全球蔓延，今年選擇北京站，未來還會有紐約、東京等地舉辦雙11活動。“雙11已經不是促銷，而是一個文化節日。我們不僅要跨過七年之癢，按照百年目標，雙11至少還要辦93年。”
新聞來源http://finance.sina.com.cn/china/20151111/232023742888.shtml
信貸新竹湖口信貸
- 貸款率利試算表excel信貸年息信貸借款利率貸款全省皆可處理 新北市房屋汽車貸款 屏東房貸
- 高雄房屋民間信貸轉貸利率多少免費諮詢試算 高雄房屋信貸免費估貸貸款全省皆可處理 信用貸款銀行房貸貸款全省皆可處理
- 房屋信貸利率怎麼貸款比較會過件 個人信貸利率比較~信用不良如何汽車貸款成功率才高?
留言列表
