多樣化房企、超常規動作 為濱城樓市打開新局面
??2014年大連樓市在不斷調整中逐漸形成自己的新常態，新常態為濱城樓市打開全新局面，其背後卻是出色房企、出色項目共同努力的結果。這其中，
有首次入連就讓人印象深刻的全國性品牌房企，他們帶來的標準化產品、超常規的市場應對策略、全新的理念，為大連樓市註入瞭新鮮活力。也有已經在大連深耕多
年的龍頭品牌開發商，他們穩紮穩打，或是加強區域運營、或是推出適銷型產品、或是創新化營銷，在消費者心中的品牌地位不斷提升。在這些房企和項目的帶動作
用下，這一年的樓市看點頗多，更不尋常。盤點2014年這些開發商或樓盤給我們留下的5個關鍵詞，不難從中窺見下一步大連樓市的趨勢和方向。
??配套先行
??武
俠小說中有一句話叫：天下武功，唯快不破。回顧2014年的地產江湖，凡是笑到最後的無不掌握瞭這一制勝秘訣。不管是大連樓市還是全國范圍看，提高周轉、
去庫存量都是這一年樓市的第一關鍵詞。對於深處調整“深水區”的開發商來說，誰跑得快誰就能掌握市場主動權，為此，不管是主要以普通住宅為主還是專註高端
項目開發的開發商，紛紛加快瞭推盤節奏，努力在有限的市場需求中占據最大份額。
??這一年，我們看到瞭品牌開發商們在各個環節上的速度“大
比拼”。在項目開發的前期階段，囤地已經成為一個遙遠的名詞。以恒大為例，今年4月份高價競得的錦繡固特異地塊，12月份該地塊的恒大帝景項目就入市開
盤。而與恒大如出一轍，今年華潤推出的考拉住區、萬科推出的萬科現在城、遠洋推出的遠洋榮域都是不折不扣的快銷盤，從產品亮相到開盤銷售，周期非常短，產
品類型也主要是適合當前市場需求的剛需產品。
??在銷售終端方面，根據市場定價成為促成樓盤快銷的最大利器。金地檀溪、龍湖水晶酈灣、招商蘭溪谷都是高端項目，卻在當前市場環境下獲得熱銷，主要是憑借瞭超出市場新竹市房屋貸款預期的價格。
??此外，在營銷方面，各大品牌開發商對全民營銷、體驗式營銷等創新手段的綜合應用，也起到瞭非常好的促銷效果。對於這一年的市場處境，有開發商坦言，2014年隻要是能賣出去房子的就是最大的贏傢，在市場的大浪淘沙下，每一天開發商都是在上演著“生死時速”。
??標準化
??在
房地產高速發展的時候，如果說產品多樣化是市場的最大特色，那麼今年，隨著樓市發展回歸理性，產品“標準化”則成為含金量最高的一個名詞。如今，越來越多
的全國性品牌開發商進駐大連，將各種流派、風格的標準化產品線帶入大連，這些理念先進，個性鮮明的樓盤給大連樓市註入瞭房屋仲介信貸年息借貸增貸轉貸新鮮力量。
??2014轉貸信貸怎麼貸款比較會過件
年，恒大、碧桂園兩個產品標準化的領頭房企進駐，為大連樓市帶來瞭不小的震動。恒大三盤聯動，碧桂園在金石灘板塊一枝獨秀，都是憑借成熟的標準化開發實現
瞭高周轉，快速去化。此外，今年萬科、金地、龍湖、招商、綠城等開發商帶來的新項目也都是旗下成熟的產品線，萬科藍山、金地藝境、龍湖灩瀾山……在百度裡
搜索這些樓盤的名字，全國多地都能找到經典模板，購房者在查閱之後無不心動、行動，出手買單。
??標準化的樓盤之所以備受市場追捧，是因為其背後蘊藏著巨大價值。產品標準化背後是成熟的開發模式，是經過市場充分驗證下的高性價比以及無法復制的品牌價值。隨著房地產開發越來越成熟，強者恒強的局面形成，標準化的開發模式將成為未來樓市發展最主要的基調之一。
??全民營銷
??2014年，樓市整體趨冷迫使房企在營銷上做文章。借力互聯網的全民營銷打破傳統營銷模式，上演瞭最花式的營銷大戰。
??什
麼是全民營銷？其核心就是以開發商為主導，充分利用外部電商、中介等渠道，最大化調動內部的員工、業主、合作夥伴，甚至是社會成員，迅速積累有效客戶，促
成銷售的營銷模式，是一種全民皆兵的全新模式。2012年，綠城最早打出“全民經紀人”制度與“全民營銷”概念，但將其發揚光大的卻是碧桂園。而2014
年，隨著萬科與淘寶、鏈傢合作賣房；綠地、世茂聯手平安好房推首付貸等，借助互聯網的全民營銷開始遍地開花。
??就大連而言。年初，作為全
民營銷“行傢裡手”的碧桂園落子金石灘，4月萬科攜大連旗下八盤推出“尋找地產合夥人”活動，打造全民營銷平臺。隨後，綠城九龍倉桃源裡還沒銷售就啟動瞭
全城征集令，征集售房人。而這之後，華潤、金地、恒大、遠洋等眾多房企，也紛紛以各種形式加入到這一場聲勢浩大的行動中來。就在11月，遠洋地產攜手京東
金融，搞瞭一場眾籌模式的跨界營銷，涉及全國12個城市的25個項目近萬套房源，大連遠洋榮域、紅星海、鉆石灣等項目均參與到瞭這次眾籌當中。
??當然，在全民營銷風生水起的同時，對於它的質疑聲也從未間斷過。但無論怎樣，在2014的樓市營銷方面，全民營銷都稱得上是一顆最耀眼的新星。
??配套先行
??隨著樓市競爭的日益激烈，除瞭高品質的住宅項目，配套成為地產大鱷立足市場的一把利器。相較於以往看規劃、看戶型圖的形式，如今的購房者更註重眼見為實。而無論是示范區、園林景觀、商業廣場，還是產業園區都在加快配套兌現的步伐。
??就大盤看來，2014年，億達春田、泰達慧谷、大連天地等產城一體化項目經過前期打磨，漸入佳境。春田中學9月正式開學，泰達慧谷產業園11月已正式開園……無論是產業園區、景觀綠化、商業配套還是學校建設，這些項目在今年都有關鍵性的發展。
??此
外，一些剛進入大連的品牌房企為迅速站穩腳跟，也選擇瞭配套先行的策略。7月26日，恒基·碧桂園金石灘示范區正式開放，同期開放的還有2000平方米鳳
凰會所與英倫風情商業街。而同月開放的，還有世茂·禦龍海灣的魔幻島主題樂園，開園當天接待來賓約2萬人次，不僅匯聚大量人氣，同時也完成瞭它全配套休閑
生活的重要一步。
??不可否認，在如今微妙的市場環境下，用產業帶動城區發展，用配套品質拉動樓盤人氣，已成為房企立足市場的制勝法寶。
??產品創新
??樓市趨冷，但依舊有人歡喜有人憂。究其原因，有一條因素不能忽略，那就是產品的創新。隨著市場回歸理性，開發商也回歸本位，不斷進行技術研發和創新，拿出瞭更多高性價比的創新產品。
??2014
年，大連品牌房企在產品創新上的表現尤為突出。首先，瞄準剛需，在萬科藍山、恒大帝景、招商·蘭溪谷、中海禦湖熙谷、楓丹麗城等多個樓盤的聯合出擊
下，90多平方米小三房產品今年風靡市場，並以門檻低、總價低、功能強等優勢搶占瞭市場先機。其次，深諳樓市的需求結構變化，房企加大瞭改善性產品佈局，
洋房產品層出不窮。金地檀溪、宏都熙景、招商蘭溪谷等均推出瞭高性價比的洋房產品。眾所周知，洋房一直是樓市稀缺產品，品牌房企洋房產品的回歸也俘獲瞭不
少購房者的芳心，11月29日招商·蘭溪谷二期洋房開盤勁銷2.5億就是最好的例證。而值得一提的是，打破傳統意義上4~5層的洋房，如今市面上出現瞭一
些7~9層的全新洋房產品。
??創新往往會打破一些人們原有的認知。當恒基·碧桂園金石灘攜“剛需度假盤”的理念入駐大連之際，不少人對剛
需與度假的搭配提出瞭疑問，但當項目正式發佈的時候，原有的疑惑也瞬時解開瞭。45~75平方米四層精裝洋房，專為度假設計。97平方米打造成前後雙花園
的真別墅。繼2013年世茂禦龍海灣推出100平方米度假別墅概念，不到一年的時間裡，在遠洋度假養生莊園、恒基·碧桂園金石灘等項目中，經濟型度假產品
開始活躍在大連樓市。時至今日，如果重新界定市場競爭規則，那麼產品創新才是樓市的王道。文孟穎梁健婧圖資料
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-12-18/14045951225370958420293.shtml
留言列表
